在客户阅读的出版物上进行有针对性的广告是吸引潜在客户的有效方法。《消费品技术》是 CPG 行业领先的新闻出版物。咨询公司德勤 (Deloitte) 推出的横幅广告可以有效地接触快速消费品行业的决策者：
您所目标行业的广告机会可能不是大型行业媒体网站，而是小型博客或当地媒体。
7.付费数字广告
策略：数字广告
Google 广告
谷歌上的搜索广告是最常见的数字广告形式。 Jason Ball 是 B2B 营销机构Considered Content的总监，他运行 Google Ads 广告系列来为其代理网站吸引流量。然而，他意识到只有少数网站访问者能够立即转化。以下是它依赖 Google 展示广告网络上的展示广告重定向的地方：
“您可以使用展示广告重定向在互联网上其他热门网站上展示横幅广告。虽然可能需要一些时间才能掌握，但事实证明，展示广告是机构提高知名度的有效驱动力。”
社交广告
Facebook 广告和 LinkedIn 广告是数字代理机构用于吸引潜在客户的最有可能和最有效的付费社交渠道。在下面的 Meta Ads Library 示例中，我们可以看到总部位于加利福尼亚的数字代理机构Ignite Visibility在 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 上投放了以下广告：
与上述展示重定向策略一样，社交媒体重定向是另一种很好的方法，可以在未转化的网站流量访问您代理机构的网站后，在新闻源中向他们投放广告。所有主要的社交媒体渠道都支持通过“自定义受众”或“匹配受众”进行重新定位的功能。
8. 在社交媒体上发布精彩内容
策略：社交媒体营销
有机社交媒体营销对于接触潜在客户非常有效。再次强调，这里的诀窍是专注于预先增加价值而不是销售。大多数机构在社交媒体上过度宣传并专注于自己和他们的成就。虽然这可能是好的内容，但它既不吸引人，也不利于分享。不过，有趣的是其有价值的内容。请考虑 TikTok、Quora 和 LinkedIn 上的以下示例：
抖音
这个以舞蹈自拍和对口型视频为特色的增长最快的社交网络能否为代理机构带来线索？当然。只需询问Zoco Marketing的创始人 Corbin White 即可。疫情期间，科尔宾开始在TikTok上发布简短的数字营销技巧，自那以后，他已积累了超过 87,000 名粉丝，其中一些视频的观看次数超过 100,000 次！
但正如 Corbin 告诉我们的那样，事实胜于雄辩：
“我已经成功增加我在 TikTok 上的粉丝数量，目前平均每月能获得 8-10 个潜在客户，而且无需使用付费广告。”
Quora
Quora 是网上问答的所在地。如果您想成为某个特定领域的专家，那么回答该领域的问题是一个好主意。几乎对于所有可以想象到的话题都存在大量的问题。 Quora 的另一个优点是其关键词相关性和在 Google 搜索中的可见性。
在下面的例子中，ETTC 集团营销经理 Jurie Eksteen 在Quora上回答了关于实体零售店成功营销策略的问题：
作为社交媒体上 B2B 的默认主页，拥有优化的 LinkedIn 形象是完全合理的。它不仅是思想领导力的完美渠道，而且也是通过评论帖子和分享他人的内容来增加价值的绝佳渠道。在所有这些例子中，共同点很明确：始终增加价值！
9. 建立或加入在线社区
策略：建立社区
Facebook 群组
Facebook 群组已迅速成为建立和维护封闭/私人社区的最重要渠道之一。尽管 LinkedIn 群组仍然存在，但由于 Facebook 对 LinkedIn 的收购，它们已被挤到了一边，甚至封闭的 B2B 群组也是如此。其中一个原因是 Facebook 多年来不断对其 Groups 产品进行功能更新。
Slack / Discord
其他流行的建立社区的地方是 Slack 和 Discord。前面提到的机构 Brenton Way 建立了一个名为The Marketing Collective的 Discord 服务器，他们将其描述为“一切营销事务的社区”，包括建议、招聘信息、营销人员提供服务、合作、AMA、参与小组、折扣和每周分组讨论室。
这个社区拥有超过 2,000 名成员，充满活力并且不断发展！该机构的创始人乔纳森 (Jonathan) 在 Discord 服务器上也非常活跃，回答问题并提供建议：
10. 冷电子邮件推广
策略：电子邮件营销
“冷电子邮件推广”传统上是一场数字游戏，但根据潜在客户名单的大小，您可能可以用两种不同的方式来看待“冷电子邮件推广”。
如果您不专注于某个领域（例如：您为全国各地的各种客户提供营销服务），您可以将冷电子邮件方法视为一种定量策略。但是，如果您非常专注于一个领域并且只向几百或几千个潜在客户提供服务，那么您可以将冷电子邮件方法视为一种定性策略。
定量电子邮件推广
这一策略与数量有关，涉及建立数万或数十万潜在客户的电子邮件列表。回复率可能会很低，但是没关系，因为您有大量潜在客户需要处理。lemlist等工具可以帮助您组织列表并通过基于规则的点滴方式开展电子邮件推广活动。
对于运行此类电子邮件方式的机构， SEOptimer 的批量报告工具非常适合进行多达数千个站点的审核，从而使电子邮件方式再次发挥价值。
可以通过 CSV 批量加载潜在客户网站 URL，并附带“白标”PDF 报告和数据，可以单独导出或导出为 zip 文件：
这种强大的功能为您的冷电子邮件推广活动提供了优势，并帮助您自动生成代理机构线索。
定性电子邮件推广
当您的潜在客户名单很小时，高质量、个性化的冷电子邮件方法可以产生奇效，尤其是与在社交媒体上建立关系等其他策略相结合时。
如果您想一想您收到的垃圾邮件的数量，就会发现其质量实际上相当低。通过花时间精心制作特定的电子邮件主题和内容，您可以通过高度相关来大幅提高打开率和回复率。
11. 与其他企业建立战略合作伙伴关系
策略：寻找潜在合作伙伴
我们之前曾撰写过一篇关于建立战略代理伙伴关系的综合文章。这可能是代理机构最未充分利用的潜在客户生成策略之一，并且代理机构可以通过多种不同的方式与其他组织（而不仅仅是代理机构与代理机构）合作。
请参阅我们的文章，了解一些创新示例，了解机构如何形成战略合作伙伴关系来补充甚至引领其机构的潜在客户开发策略。
12. 在媒体上发表评论
策略：公关
公共关系或者仅仅在主流媒体上得到提及是一种传统但有效的潜在客户开发方法。在数字世界中，最好的 PR 提及会附带指向您代理机构网站的反向链接。您不仅可以获得媒体报道带来的知名度，还可以获得指向您网站的潜在高权威反向链接。
“Help A Reporter”和“Terkel”等工具对于媒体与消息来源之间的联系非常有用。新闻媒体通常时间紧迫，如果您可以提供精彩的引言或观点作为来源，您就有机会被高权威网站选中并发表，从而提高您自己的域名权威。