许多 SDR 常犯的一个错误是过早要求开会。不妨试试要求进行 5 分钟的通话。大多数人都能抽出时间进行 5 分钟的对话，这比要求他们花 30 多分钟进行演示要合理得多。
一旦你与某人通话，评估他们的资格并将他们分类到特定的后续渠道就会变得容易得多。如果他们只是阅读了你的电子邮件但没有回复，你也可以直接拨打电话。
对于冷拓展，重点关注“软”请求（例如，请求发送 whatsApp 号码 相关内容），而不是“硬”请求（例如，预约会议）。在我们的 “Outbound Labs” 系列中，软请求的响应率要高得多。
如何利用已关闭的失去的机会
最后，寻找利用已成交但已流失机会的方法。问问自己，这条线索流失的原因是什么，以及如何弥补。很多情况下，这些机会的流失是因为缺乏后续跟进——你可以通过重新与潜在客户互 使用 CRM 的公司如何转变运营方式 动来解决这个问题。
关于后续流程的最终想法
学会跟进并保持潜在客户的参与度是所有销售代表 (SDR) 都需要掌握的一项关键技能。这些关于多线程处理、建立关系以及抓住每个机会的技巧，将帮助你专注于最重要的任务——推动交易进展。
如果您在勘探或后续过程中需要帮助， 请联系我 购买电子邮件列表 们 了解我们如何帮助您进行序列设计、管道管理等。
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