在本节中，我们将研究 Ivar Unt 和 Roger 的商业书籍中呈现的谈判者的心理画像。
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领导者
一个自信且具有良好演讲能力的人。在谈判中采取主动并代表整个团队发言。
要找到共同点并与领导者合作：引起别人的注意，提出澄清的问题，表达你的观点，让局外人评估你的想法和对话者的想法。想想他想要实 电话营销数据 现什么。在某些情况下向他屈服，但要考虑能让你获得与对手相同的制胜解决方案的行动。
- 副组长
担任此角色的人密切监视谈判过程，并 道德营销实践 巴塔哥尼亚：目标驱动营销 倾听对话。这可能是一名律师、一名经济学家或一名商业伙伴。副手在一切事情上支持管理层，与他们讨论最合适的解决方案，并充当顾问。此外，他可以控制谈话并将在场人员的注意力集中到某些问题的细节上。例如，您决定在主要对话中不提出的问题。所以你可 线数据库 能还没有准备好回答他的问题。
坚持你的计划并尽量不要改变谈话的主题。如果有任何其他问题，您可以在下次会议上讨论，或者说您将在几天内提供详细的答案。如果您知道在谈判中会遇到这样的对手，请针对您陈述中的每个要点准备几个详细的回应。
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观察者
此人负责观察、分析所收到的信息以及双方行为的细微差别。这是分析师或执行助理，负责记录所有提供的陈述并试图揭示对方隐藏的利益。
定期让观察者参与讨论过程，以了解他的思维过程——提出问题并了解他的意见。
- 好人
一个真诚、善于交际的人，脸上挂着微笑，举止有力。他的对手对他充满同情和信任。这可能会导致你在遇到困难问题时放松警惕。这个角色可以由经理或其代表扮演，其唯一任务就是分散注意力。
在整个会议期疑的事情。谈判结束后，团队可能会感觉良好，但结果可能是你被骗了。关注其他会议参与者并向他们询问其他问题。