您的客户经理已经了解您的期望以及客户数据库的具体情况。因此，他们现在必须掌握所有必要的工具，才能打动您的目标受众、您，甚至他们自己。他们是这方面的专家，昂首阔步地走进会议，而您只需要感到自豪。
你的骄傲不必隐藏。别忘了，你可以为你 电话号码列表 的账户经理提供一些激励措施，比如达到特定里程碑的奖金、佣金以及晋升机会。
2. 处理异议
到第90天，你的客户经理应该能够像老板一样处理客户的异议。他们应该已经掌握了主动倾听、理解客户顾虑、寻找共同点以及找出并解决关键客户问题的技巧。
3. 拥有足够的管道来预测全年产量
随着您的客户经理顺利度过第一季度，是时候考虑未来了。到这个阶段，他们应该已经了解销售渠道的每个细节，并能够识别模式和趋势，从而构建假设情景、实验和预测。
4. 寻找新的改进领域
你的新员工在完成“30-60-90”计划后，肯定已经学到了很多东西。但这仅仅是个开始。第一季度结束后，他们应该瞄准什么样的新高度？
花时间对新员工的表现给予诚实的反馈。这样，你就 能 有没有你喜欢的过滤器 发现任何需要改进的地方。然后，你可以专注于提升他们对产品和行业的了解，并向他们展示如何更好地安排任务优先级，并优化与其他团队的协作。你可以利用销售赋能工具和90天后的培训计划来巩固你的入职计划成果。
结论
持续改进是一段旅程，而非终点。同样，你的新客户经理的职业发展也不应该止步于他们的“30-60-90”计划。
该计划是一个令人兴奋的起点，因为它清 巴哈马商业指南 晰地阐述了新员工需要完成的任务以及如何实现目标。何必操之过急？不如制定一个精心设计的30-60-90入职计划，让新员工循序渐进，最终成为真正的专业人士。