在会议中，评估前30天的工作成果并设定可衡量的目标。根据关键销售指标创建客户经理绩效报告。要开始使用KPI，您可以衡量潜在客户的响应时间或来电次数。如果合适，您还可以展望未来，以达到目标转化率。
计划的前 60 天
凭借30天的经验，您的客户经理应该已经准 ws 数据库 备好迎接全新销售环境中的真正挑战。第二个月的经验将为他们在公司剩余的时间奠定基调。以下是一些帮助新员工良好起步（并快速上手）的步骤。
1. 与客户进行独立会议
没错：这次你的主管应该独立处理。放开束缚，让新员工从错误中吸取教训。这样他们就能学会在积极主动和被动被动之间找到平衡点。
2. 让客户处于销售管道的不同阶段
时间管理和对细节的关注至关重要。同时处 激发内容营销的 7 个品牌 理多个优先事项、截止日期和客户需求可能是一项挑战，尤其是在你的客户主管不想放弃任何一个的时候。
3. 与同事一起参加客户电话会议
在这个级别，你的新员工会处理来自多个客户的异议。确保他们能够掌控销售拜访的议程，以免最终讨论最新的足球比赛，而不是宣传产品优势。
4. 资深同事的导师计划
现在你的新员工已经掌握了基本的知识和技能，是时候培养他们了。首先要观察新员工的错误。指派一位更有经验的客户经理来教他们积极倾听、平衡工作量和创造性思维等技能。
5.了解竞争市场
在整个培训过程中，新员工应始终关 巴哈马商业指南 注竞争对手。他们还应利用在线资源、行业报告和出版物来收集有关竞争格局和市场趋势的信息，并分析竞争对手的优势和劣势。
我们快要完成了！让我们看看您的客户经理在第三个月应该取得什么成果。
到第 90 天你应该完成的事情
30-60-90计划的最后30天为评估员工的绩效和进步提供了参考点。新员工将在此期间独立为公司提升销售业绩。