B2B销售中的错误
- 只有一个选项的商业报价
企业销售中的一个重大服务的一个版本。不值得创建这样的 CP，至少有两个原因：
首先，它们不允许潜在客户比较多种产品、价格和价值，以了解购买所提供产品的好处。
此外，如果客户有兴趣购买高质量的产品，他将只能选择单一的解决方案。然而，这是否是最好的还远未可知。最佳商业提案包含三种解决方案选 电报电话号码 项：从简单、便宜但仍能解决潜在买家问题的方案，到最昂贵、最复杂的方案。这种方法将有助于提高平均销售成本并达成最大数量的交易。
- 付款仅适用于电话和互联网
企业销售越来越依赖网上销售和电话销售。在某 我们已经更新了内容 些情况下，这种方法会带来效果。然而，当销售需要大量资金投入的昂贵高科技产品时，面对面的接触是必要的。
优秀的经理会寻找机会与潜在客户会面，即使他 联合王国数据 们在不同的城市。在这种情况下，航班费用将通过已完成的交易数量和达成的金额来收回。
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人人享有折扣
注重声誉的优质客户不会被 B2B 领域的低价所吸引。他们首先看的是产品的价值，而不是它的标签。没有必要向所有人提供折扣，从而降低产品/服务在潜在买家眼中的价值。最好关注产品的价值并利用它来击败竞争对手。这种方法将吸引寻求长期合作的客户。