CEO和创始人在准备他们的项目演讲稿时，难免欢迎来到白板星期五大约一年前会遇到一些迷思：比如他们可以使用多少张幻灯片，或者是否需要包含顾问幻灯片。我现在就告诉你，这些全是胡扯。
说到底，Pitch PPT 就是对你公司故事的总结，不多不少。如果你的公司故事很长，需要 25 张 PPT 才能讲完，那很好。如果你能用 10 张 PPT 完整地讲完，而且不遗漏任何内容，那就更好了。
对我来说，融资演讲稿就是将故事叙述与激发热情相结合，结合商业、数字和一个非常理性、冷静的决定：这家公司能让我这个投资者赚钱吗？
你的公司真的需要演示文稿吗？
公司的形态和规模各有不同，但只有少数公司电话号码收集可以获得风险投资。
您可能会听到创业媒体谈论这家或那家公司筹集了数百万美元，但大多数情况下，这些都是快速增长、可大规模扩展的公司，这就是它们能够（并且必须）筹集资金进行扩张的原因。
实际上没有术语可以区分它们，但我喜欢使用“初创企业”与“小型企业”。
是的，如果我们严格定义的话，所有初创企业都是从小型企业开始的，但我在这里要说明的区别与它们的规模有关。
因此，让我们在这里画一条线并画出那幅图。
小型企业
假设一位开发人员和一位 UI 设计师厌倦了他们的日常工作。他们已经建立了自己的名声和作品集，并决定创办自己的代理机构。
对我来说，这就是“小企业”的定义。这当然是一家科技公司，但为了扩大规模，他们需要雇佣越来越多的设计师和开发人员。他们的利润率，也就是公司扣除成本后的利润，永远有限，因为他们本质上是在出售工时。
他们能达到大规模吗？他们可以加密数据库建立一个拥有1000名工程师的机构，但这不太可能。麦肯尼和安永这样的公司就是例子：大型咨询公司仍然主要销售服务；但这些都是例外。
他们能融到风险投资吗？不太可能。而且在创意或早期盈利阶段肯定不行。
这些公司通常由两三个合伙人创立，他们各自投入一些资金来启动。其中一位合伙人甚至可能是“执行”联合创始人：另一位或其他人提供专业知识和工作，而执行联合创始人则提供资金。
但这不是你用融资演讲稿就能找到的投资者。这可能是你已经建立起来的关系，并且他们信任你，愿意和你一起做这件事。
成为“小企业”类型的公司并没有什么错。美国经济就是建立在这些小企业之上的。
科技创业公司
这就是你在Techcrunch上读到的那家公司。这家公司发现了变革性的市场机遇，并正在利用技术以极具可扩展性的方式解决这一机遇。
Uber不是汽车公司，也不是出租车公司。它不需要雇佣司机。它在全球运营，即使只有 3 名员工，也能在一个城市开办业务，因为它是一个市场。它连接着司机和乘客。
Airbnb也一样。他们不需要购买房屋或房间（就像酒店那样），他们只是连接这个经济体中的参与者。
说到社交媒体，Facebook于 2013 年以 10 亿美元收购了 Instagram。当时 Instagram 拥有 2.5 亿用户和 13 名员工。因为软件具有无限的可扩展性，你不需要大量的员工来支持它。
这就是我喜欢称之为科技初创公司的概念。再说一次，严格来说，开发公司也算科技初创公司，但我用的不是字典里的定义。