有预测性。 能做很多……处理。 当然，我谈论的是人工智能和机器学习，特别是这两件事如何代现代营销时代最重要的指标：收入贡献。 相关文章：如何提供可靠的营销渠道预测 当今的 B2B 营销是什么样子 这是当今 B2B 营销组织的现实： 更大的采获得持续可靠的势头方购委员会（平均七人）。 更长的销售周期。 增加渠道数量。 平均来自3 个数据源（在线和离线）的相关数据。
平均技术堆栈中包含 到 20 种工具
B2B 营销比以往任何时候都更加复杂且昂贵。 如果您仍然主要关注潜在客户，那么您在获得持 海外数据 可靠的势头方面就会失败（您好，《临冬城之战》的前 70 分钟）。 想想看。您正在跟踪各种各样的事情：点击量、下载量、MQL。 您参加会议时，每个月都吹嘘自己的指标越来越高。但是：您的 CEO/CRO 并不关心虚荣指标！随着时间的推移，如果您的努力与收入增加之间没有明确的联系，您的方法就会失去他们的信任。
最终您会失去他们的信任CMO 在高管层
中任期最短是有原因的。 加入领先的客户体验专业人士社区 输入工作邮箱 加入社区 提交此表格即 您如何在自由职业中选择自己的定位？ 表示您同意我们的隐私政策并同意 SMG/CMSWire 的联系。 相关文章：2020 年 CMO 面临的主要挑战和重点关注领域 基于链的归因：营销的变种 在收益营销时代，两个重要的 KPI 是客户获取成本 (CAC) 和客户生命周期价值 (LTV)。
两者都表明营销速度
是长期成功或失败的真实指标。 只有通过采取整体营销方法才能证明这一点。当然，您仍将衡 购买线索 量指标。 但重点必须转移到营销上，包括跨来源的集成数据、自动化工作流程，以及对如何与销售保持一致和建立信任的明确理解。 数据孤岛、系统分散、缺乏操作培训、IT/BI 项目耗时长且复杂，不一而足。 营销人员淹没在数据中 急需洞察。 营销归因指标 一流的营获得持续可靠的势头方销人员正在逐渐放弃衡量接触、分配权重和给予渠道信用。 这些事件本身并不能提供端到端的账户旅程。 收入营销人员首先考虑业务结果，然后逆向工作，分析已完成/已完成。 学习机会 网络研讨会 人工智能联络中心 简5 下一代护理：超越联络中心 了解如何利用 AI 和 Salesforce 转变客户互动方式 登记 网络研讨会 解耦架构 简6 打破孤岛：解耦架构如何让营销人员做更多事情 参加本次活动，了解这种创新方法如何帮助品牌创造可扩展、面向未来的数字体验。