“首先，我们尝试提高排名，然后尝试从获得的自然浏览量中获取潜在客户/客户。” 这是我听说过的最常见的内容营销策略之一。 事实上，大多数文案客户来找我们时都会提出这方面的需求。很少有客户一开始就提到SEO和用户友好的落地页。 在我看来，这是一个巨大的错误。如果你从一开始就不考虑SEO和人类读者，那游戏就输了。 这就是用户意图发挥作用的地方。 用户意图是什么？ 据Omniconvert称， 用户意图告诉我们用户通过搜索引擎进行搜索查询时正在寻找什么。用户意图不仅考虑搜索查询中使用的关键词，还试图理解这些关键词背后的语境和意图。 换句话说，用户意图会告诉您读者想要什么，即使查询本身看起来太模糊或太笼统。
举个例子：搜索“婚纱”的用户通
常并不知道自己到底想要什么。也许他们甚至还没有确定婚期。也许他们只是喜欢欣赏漂亮的白色婚纱，然后做些白日梦。 另一方面，搜索“ 犹他州象牙色A字婚纱”的用户非常清楚自己想要什么。他们很可能已 whatsapp 号码数据 经确定了日期，并且早已过了“橱窗购物”和“考虑”的阶段。现在，他们已经准备好购买了。 如果你经营一家婚纱店，你该怎么做？很多人会告诉你，优化“婚纱”主题的文案才是王道。毕竟，婚纱就是你卖的东西，对吧？ 没错，即使小镇上的婚纱精品店有可能超越大型品牌和零售商，用户意图的问题仍然存在。他们找到了你的网站，浏览了你的婚纱，然后就离开了。 换句话说，您的 SEO 和内容营销策略并没有帮助您支付账单。
那么你应该忽略通用查询吗？
嗯，这得看情况。这都和购买过程息息相关。 让我们更深入地了解一下。 用户意图和买家旅程 用 Hubspot 的话来说， 购买者 检查重定向的工具 旅程是购买者了解、评估和购买新产品或服务所经历的主动过程。 这更好地解释了这一点： 购买者旅程中的用户意图图片来自HubSpot 延续上面的例子，搜索“婚纱”的用户处于认知阶段。他们可能很快就需要一件婚纱，所以他们正在尝试熟悉“市场上有什么”。 在考虑阶段，买家知道自己想要什么。例如，可能会出现“A字型婚纱”之类的查询。 在决策阶段，买家清楚地知道自己想要什么。现在他们需要找到合适的供应商。例如，可能会出现“象牙色A字型婚纱”或“犹他州象牙色A字型婚纱价格”之类的查询。
买家越接近旅程结束
他们的查询就越具体。以下是 HubSpot 的另一个示例： 用户意图示例 图片来自 HubSpot 我知道你现在在想什么。我该如何让用 购买电子邮件列表 户意图发挥作用？我的答案如下： 将用户意图、买家旅程和关键词研究结合起来 让内容真正发挥作用的最佳方法是将用户意图置于所有策略的核心。您不能只专注于当下的SEO，而又在不确定的未来专注于潜在客户开发。优秀的SEO文案撰写者可以一气呵成，快速完成所有工作。 他们的工作遵循以下原则： 了解用户如何与搜索引擎互动 不幸的是，大多数作者和所谓的SEO专家进行的关键词研究主要基于搜索量。